飞鸿发达

告诉你另外一种进货思路
　　3个月前，我采访过一位淘宝上的网店店主，叫dacao，是5钻，是专门销售家居产品的。采访完后我写了一篇文章，叫《站在客户的角度选产品》。当时是为《网商》杂志写的，很快被采用。最近自己在写《在淘宝开店》一书，又想到了dacao，重新采访了他。三月不见，他又进步了，成为淘宝新的1皇冠（比1-5钻更高的级别，有1-5皇冠）。前些日子，上海一个的哥，因为有自己一套独特的经营成本的计算方法，被微软上海经理发现，大为赞赏，写入博客，结果广为传播，火了一把。无独有偶， dacao计算进货成本的思路和方法也是一般网商不具备的。我将采访记录整理以后公布出来，请大家欣赏，是否和那位的哥有异曲同工之妙？

在旺旺，dacao告诉我他在进货问题上又有了新的体会，我们饶有兴趣地开始了再一次的讨论。

“进货是一个难题，同时对生意又有决定性的作用。”dacao这样开始进入主题。“你如何接触到厂商？原始的方法是打开黄页或者去展览会或者去批发城，但是在那里接触到的都是销售经理或者总监级别的人物，甚至是销售员。对他们，你一提网络购物，只要他们对电子商务还没有非常强的意识的时候，可能对你的重视度不够。他们喜欢的是ＯＥＭ定单。 所以在接触厂商之前，自己要先策划如何与这个厂商沟通，如何用你的的意识来引导对方的思维。这就要看你的交际能力和对事物的理解程度了。这里面人脉很重要。”

dacao继续自己的思路：“每个人都有一个圈子。如何有意识的利用这个圈子，是我们做网购和经商的人的一个共同话题。我进货原先的渠道是去展览会，去批发城。这些渠道能购丰富我的产品知识，但是时间和金钱都花很多，而且人比较累。后来我就有意识地挖掘利用自己的人脉，从自己的周边入手。我先和以前认识的做外贸的朋友沟通一下，吃他们的库存。还有就是从为自己发货的物流公司和快递公司入手。我和他们的关系处理得很好，我就向他们咨询周围是否有做居家用品的公司？哪家发的货比较多？哪家是工厂？哪家是销售商？这个销售商来提货是从哪里进货？在上海销的如何？然后通过他们的关系，把这些厂家的电话号码要来，而且了解主要负责人的名字。因为他们也需要发货，也需要和物流公司打交道，　所以通过物流公司的人员可以获得最重要的信息也是最有用的信息，他们确实能够知道哪家的物品销的比较好，这点我利用得非常好。目前我周围的地区，只要是做居家用品的工厂，我都认识，而且都熟悉了。”

“还有，”dacao一条一条分析:“通过厂家的工作人员来了解更多的信息。厂家的工作人员包括销售经理，仓库人员，配货工人，运货司机，你和他们搞熟了，他们会告诉你哪些产品好销？哪些是他们的竞争对手？无意中就给你第二个、第三个厂家的信息。只有他们圈子的人才了解对手的情况和对手的主要畅销产品。”

dacao越谈越兴奋:“比如，通过帮你运输的司机，你可以知道整个上海有哪些供应商。我为了了解自己周围的工厂，特意找了一个长期合作的司机。我告诉他，你只要把你行驶途中看到的有居家用品的工厂和公司名称告诉我，ＯＫ，我就用你的车跑去谈。这样也调动了对方的积极性！”

dacao原来的供应商有10家，其中上海1家外地9家。现在上海5家外地5家。dacao介绍，“由于是熟人介绍，我很容易沟通，以小批量进货拿到大批量的价格！但是我都是现款现货，目的是给对方信心，也是给自己压力：有了机会你就要把握。”

听了dacao 的一番言论，我对采购成本的理解豁然开朗。我对dacao说:“我的理解是：在产品的进货成本上，不能光看产品的批发价格。进货成本的含义远不只是用批发价格来衡量的。进货成本还包括沟通成本，运输成本，资金占用成本，时间成本，精力成本等。如果这样计算，你就需要重视开发周边的工厂，以便节省进货成本。”dacao 补充我:“还有一点，你必须更新产品，保持店铺的吸引力和可持续发展能力。”我又补充，“同时，周边工厂因为联络方便，自己对新产品的了解等也会更方便。”dacao回复OK。我们为双方的一点即通而微笑。……

本文采访对象：
dacao （1皇冠）：
http://shop25083.taobao.com


相关链接：
1，站在客户的角度选产品 http://blog.china.alibaba.com/blog/shweiya/article/b0-i402813.html
2，一个出租车司机给出的超强商业启发 http://club.china.alibaba.com/club/approve/view/59903?bid=37

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